Piedāvājuma rakstīšana-Gatavs specifikācijas zemūdens apgaismojumam

Lielākā daļa zemūdens apgaismojuma specifikāciju neizdodas tā paša iemesla dēļ, un tas nav tehnisks iemesls. Viņi apraksta produktu, nevis apraksta pierādījumus. Tādu teikumu kā "IP68 nerūsējošā tērauda zemūdens gaisma, 12V, RGB" var apmierināt ducis rūpnīcu, un neviena no tām nevar pārbaudīt. Specifikācija, kas attiecas uz konkursu, nosauc, kas tiks pārbaudīts, kurš maksā par pārbaudi un kas notiek, ja rezultāts ir neveiksmīgs.

Veiktspējas specifikācija vai priekšraksta specifikācija

Pirms kaut ko rakstāt, izlemiet, kuru no abiem rakstāt, jo tie rada pretējus riskus.

Veiktspējas specifikācijā ir norādīts, kas instalācijai jāsasniedz, un produkta izvēle ir atvērta. Tas uztur piegādātāju konkurenci un nodrošina cenu sviras efektu. Tas arī uzliek jums verifikācijas slogu, un tas nozīmē, ka diviem pretendentiem var piešķirt vienu un to pašu darbības jomu ar produktiem, kas darbojas atšķirīgi.

Preskriptīvā specifikācijā ir nosaukts produkts vai šaurs raksturlielumu kopums. Tas padara verifikāciju vienkāršu un salīdzināšanu vienkāršu. Tas arī samazina jūsu sviras efektu un ilgstoša projekta gadījumā piesaista jūs vienai piegādes ķēdei.

Praktiskais vidusceļš, ko izmanto vispieredzējušākie konsultanti, ir veiktspējas specifikācija ar nelielu skaitu priekšrakstu enkuru. Enkuri ir preces, kurās aizstāšana rada reālu risku, nevis cenu atšķirību. Zemūdens apgaismojumam parastie enkuri ir:

Montāžas saskarne, ieskaitot izgriezumu-un dziļumu aiz virsmas

Barošanas spriegums un vadības protokols

Materiāla klase, kur to prasa ūdens ķīmija

Sertifikācija, ko pieprasa galamērķa tirgus

Visu pārējo var atstāt{0}}veiktspējas pamatā, neatklājot projektu.

Vispirms uzrakstiet ūdeni

Specifikāciju, kas neapraksta ūdeni, nevar novērtēt attiecībā pret to. Ūdens ir tas, kas nosaka materiāla pakāpi, blīvējuma prasības un jaudu.

Iekļaujiet to pirms jebkura produkta klauzulas:

Ūdens veids: hlorēts, sāļš-elektrolizēts, svaigs, iesāļš, jūras ūdens vai dekoratīvs baseins ar attīrītu ūdeni

Hlorīda līmenis, ja tas ir zināms, un vai tas palielināsies. Hlorīds uzkrājas baseinā, kas tiek papildināts, nevis notecināts

Temperatūras diapazons ekspluatācijā, ieskaitot jebkuru ziemas izslēgšanu

Neatkarīgi no tā, vai ķermeņi atrodas kustīgā ūdenī vai nekustīgā ūdenī. Kustīgs ūdens vairāk piedod nogulsnes un mazāk piedod vaļīgus stiprinājumus

Ūdens dziļums stiprinājuma pozīcijā un paredzamā skaidrība

Vai baseinu var iztukšot un cik bieži

Arī šis pēdējais priekšmets nav dekoratīvs. Izlietne, kas tiek iztukšota reizi gadā, var pieņemt armatūru, kas tiek nomainīta kā vienība. Izlietnei, kas nekad netiek iztukšota, ir nepieciešams armatūra, kuras izlietojamās daļas var sasniegt, to neiztukšojot.

Nosauciet standartu, nevis īpašības vārdu

"Jūras pakāpe" nav specifikācija. Nav arī "lieljaudas" vai "izturīgs pret koroziju". Katrai no šīm frāzēm katram pretendentam ir atšķirīga nozīme, un neviena no tām nedod pamatu noraidījumam.

Aizstājiet katru īpašības vārdu ar pārbaudāmu apgalvojumu:

Labās puses -sleju ir grūtāk uzrakstīt un daudz vieglāk izpildīt. Tas arī samazina pretendentu skaitu, un tas ir punkts.

Pierādījumu grafiks

Pievienojiet tabulu, kurā uzskaitītas visas specifikācijā ietvertās pretenzijas un to apliecinošais dokuments. Pieprasīt, lai tabula būtu jāiesniedz kopā ar piedāvājumu, aizpildīta, nav solīta.

Praktiskam pierādījumu grafikam ir četras kolonnas:

Pretenzija, kā rakstīts specifikācijā

Īpaši nosaukts dokuments, kas to pierāda: pārbaudes protokols, dzirnavu sertifikāts, atbilstības deklarācija, iekļaušanas sertifikāts

Neatkarīgi no tā, vai tas tiek piegādāts kopā ar piedāvājumu, ar pirmo izstrādājumu vai kopā ar sūtījumu

Līdzeklis, ja to nevar piegādāt

Ceturtajā slejā ir izlaista lielākā daļa specifikāciju, un tā ir tā, kas aizsargā projektu. Ja pretendents nevar iesniegt nepieciešamo dokumentu, piedāvājumā jānorāda, kas notiek: prece tiek uzskatīta par-neatbilstošu, piedāvājums tiek noraidīts vai tiek piemērota cenas korekcija. Bez šīs klauzulas trūkstošs dokuments kļūst par sarunām piegādes laikā, un jūs veicat sarunas no vietas, kur betons jau ir ieliets.

Pirmā raksta apstiprināšana

Projektam ar atkārtotiem uzstādījumiem pirmais raksta apstiprināšanas solis ir vairāk vērts nekā garāka specifikācija. Struktūra ir vienkārša.

Piegādātājs piegādā vienu vai nelielu skaitu vienību no ražošanas instrumentiem, nevis ar rokām{0}}būvētu prototipu. Projekta komanda tos pārbauda saskaņā ar specifikāciju un pierādījumu grafiku. Nekas netiek izlaists vairumā, kamēr nav izturēts pirmais raksts.

Kas jāpārbauda pirmajā rakstā šādā secībā:

Izmēru saskarne pret faktisko izgriezumu{0}}uz vietas, mērot, nevis nolasot zīmējumu

Blīve un blīvējuma metode, atvērta, ja dizains to atļauj vai vismaz dokumentēts

Savienojuma spaile un kabeļa blīvslēgs

Etiķete: zīme, modelis, turētāja nosaukums un tas, vai tie atbilst dokumentācijai

Fotometriskā veiktspēja ir pārbaudīta{0}}uz vietas, nevis pieņemta

Vadības darbība: adresēšana, sinhronizācija un armatūras darbības, kad signāls tiek zaudēts

Šis pēdējais punkts specifikācijā ir savas rindas vērts. Armatūras uzvedība signāla zuduma gadījumā ir reāls darbības raksturlielums, un tas atšķiras. Daži notur pēdējo stāvokli, daži kļūst tumši, daži mirgo. Publiskā instalācijā atšķirība ir svarīga vietnes darbības veidam.

Ko atstāt ārā

Pieredzējušās specifikācijas ir īsākas, nekā gaida iesācēji, jo klauzula, kuru nevar pārbaudīt, ir sliktāka par klauzulas neesamību.

Izlaist:

Zīmolu nosaukumi, ja vien tirgus vai klients to nenosaka

Jebkāda veida superlatīvas

Pretenzijas par kalpošanas laiku gados, ja vien aiz tām nav dokumentēta metode

Fotometriskie skaitļi bez pievienotiem mērījumu nosacījumiem

Garantijas valoda, kurā nav teikts, kas maksā par darbu, kravu un kanalizāciju

Garantijas klauzula ir pelnījusi uzmanību, jo tajā tiek paslēptas projekta patiesās izmaksas. Desmit -gadu garantija, kas attiecas tikai uz armatūru un neietver piekļuvi un darbaspēku, daudz vairāk aizsargā piegādātāju nekā īpašnieku. Zemūdens iekārtās armatūra reti ir dārgā atteices daļa. Dārgā daļa ir iztukšošana, piekļuve, pacelšana un uzpildīšana. Specifikācija, kurā šīs izmaksas ir minētas garantijas grafikā, īpašniekam sniedz pakalpojumu.

Interfeisa klauzula, kas novērš dārgu kļūdu

Lielākā daļa argumentu par zemūdens apgaismojumu patiesībā ir argumenti par caurumu sienā.

Saskarne ir vieta, kur satiekas projekts un produkts, un tā ir vienīgā specifikācijas daļa, kuru vēlāk nevar pielāgot, negriežot betonu. Uzrakstiet to ar cipariem un rasējuma atsauci, nevis ar produkta nosaukumu.

Klauzulai ir vajadzīgas piecas dimensijas un viens virziens:

Sejas diametrs uzstādīšanas laikā, tāpēc armatūra beidzas vienā līmenī vai lepni, kā paredzēts dizainā

Izgriezuma-vai nišas diametrs ar pielaidi

Nepieciešamais dziļums aiz gatavās virsmas, ieskaitot vietu, kas nepieciešama savienotājam un kabelim

Stiprinājuma centri, kuros armatūra ir ieskrūvēta

Kabeļa ievades virziens un atstarpe, kas nepieciešama, lai atvienotu blīvi

Virziens ir tas, kas tiek aizmirsts. Armatūrai ar aizmugurējo kabeļa ieeju ir nepieciešams dobums aiz tā; vienam ar sānu ieeju vajag kanālu. Nomainiet aizmugurējo-ieejas armatūru sānu-ieejas padziļinājumā, un kabelis ir saspiests vai blīvslēgs nevar tikt pievilkts, un neviena problēma neparādīsies līdz uzstādīšanas dienai.

Divas papildu klauzulas ietaupa laiku uz vietas. Pieprasiet piegādātājam izdot apstiprinātā modeļa uzstādīšanas rasējumu ar izmēriem, nevis kataloga attēlu. Un pieprasiet, lai darbuzņēmējs pārbaudītu vienu izgriezumu-salīdzinājumā ar šo zīmējumu pirms atlikušo pozīciju noteikšanas. Viens izmērīts-izgriezums ir simts pieņemto vērtību vērts.

Kontroles protokola klauzula

Ja ķermeņi ir adresējami, specifikācijā jānorāda protokols un tā versija, kā arī jānorāda, kas piegādā kontrolieri, signāla kabeli, terminatoru un adresācijas failu.

Adrešu apgaismojums ir sistēma, un gaismeklis ir viena no tās sastāvdaļām. Projekti, kas rūpīgi nosaka armatūru un atstāj darbuzņēmēja ziņā pārējo ķēdi, ir tie projekti, kuru nodošana ekspluatācijā ilgst ilgu laiku, jo trūkstošie priekšmeti tiek atklāti pie ūdens, nevis dokumentā.

Skaidri norādiet, vai piegādātāja darbības jomā ir iekļauta kanālu karte un adresācijas ieraksts un vai tie tiek piegādāti ekspluatācijā vai kopā ar precēm. Lielajā instalācijā šie divi dokumenti ir tie, kas vispār padara iespējamas turpmākas izmaiņas.

Maksājums, pārbaude un novēlotu pierādījumu izmaksas

Testēšana ir rindas vienība, un tā ir rindas vienība, kuru projekta komandas regulāri mēģina atlikt. Mūsu pieredze kotāciju jomā ir konsekventa: pārbaude, kas pieprasīta pirms pirkuma pasūtījuma veikšanas, maksā mazāk laika un naudas ziņā nekā ražošanas laikā pieprasītā pārbaude.

Ir divi iemesli. Pārbaudes namos ir rindas, un rinda, kas šķērsota nepareizā brīdī, var nobīdīt piegādes datumu. Un kļūme, kas atklāta pirms instrumenta pabeigšanas, ir dizaina izmaiņas; tā pati kļūme, kas atklāta pēc simts vienību aizzīmogošanas, ir atsaukšana.

Ja galamērķa tirgū ir nepieciešams trešās puses ieraksts,{0}}pārbaudiet, kurš ir tiesīgs pieteikties un cik ilgs laiks nepieciešams pieteikuma iesniegšanai, pirms iesaistāties projekta programmā. Sertifikācijas termiņi tiek mērīti mēnešos, nevis nedēļās.

Kur mēs sēžam

Mēs piegādājam zemūdens un strūklaku gaismekļus projektiem Eiropā, Tuvajos Austrumos un Āzijā, un esam sagatavoti, lai atbildētu uz šādā veidā uzrakstītu specifikāciju. Nosūtiet mums informāciju par specifikāciju un ūdens apstākļiem, un mēs atgriezīsim iepriekšēju-cenas atbildi, kurā būs norādīts, kuras prasības mēs varam pierādīt, kuras mēs nevaram pierādīt, un cik tas maksās.

Atsauces lapu paraugi: IP68 zemūdens gaismas un12 V zema sprieguma{1}}zemūdens gaismas. Mūsuuzņēmuma profilsuzskaitīti sertifikāti, kas mums ir, tostarp tie, kas mums nav.

Pieprasiet dokumentu sarakstu piedāvājuma stadijā, nevis pēc pasūtījuma veikšanas. Piegādātājs, kurš nevar nosaukt, kādus dokumentus tas izsniedz, tos neizgatavos piegādes spiediena apstākļos, un tiek apmierināta konkursa klauzula, kas tos nosauc iepriekš.